次高端白酒竞争加剧 水井坊称选聘总经理仍在进行时|直击股东会

美股新闻 1年前 (2023) 123meigu
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次高端白酒竞争加剧 水井坊称选聘总经理仍在进行时|直击股东会
次高端白酒竞争加剧 水井坊称选聘总经理仍在进行时|直击股东会

财联社6月17日讯(记者 朱万平 实习记者 马璐瑶)“今年Q1业绩下滑,与大环境和公司主动降低社会库存有关系,预计Q2公司业绩有望重返增长,展望今年Q3和Q4有望达到双位数的增长。”在昨日举办的2022年度股东大会上,水井坊(600779.SH)代理总经理艾恩华表示,预计今年全年业绩将同比保持增长。

(财联社记者 朱万平摄)财报显示,水井坊今年Q1营业收入同比减少39.69%,归属于上市公司股东的净利润同比减少56.02%,经营性现金流净额为负数。

据水井坊高管介绍,从去年Q4开始,公司便开始主动控制出货,以去渠道库存;截至今年3月底,公司在省级代理和T1层面(一级渠道)的库存回归较低水平,而零售终端门店库存也有所降低。今年Q2以来,水井坊动销数据好于出货数据,公司核心产品甄酿八号,井台和典藏都是动销大于出货。

不过,水井坊高管也坦言,从春节后开始消费开始复苏,但白酒行业整体社会库存依然非常高,降低渠道库存将是行业面临的挑战。

次高端领域的竞争尤其激烈,水井坊高管认为,1000元以上的高端白酒及200元以下的白酒产品需求会相对稳定,300到900元的次高端白酒产品竞争加剧。因为次高端白酒的消费者以中小企业为主,它们在过去几年经济状况受损较大;加之行业领先的高端品牌“降维打击”进入600元以下价格带,以性价比抢抓的细分市场。

目前,水井坊在300元至900元价格带的市场份额在4.6%左右。对于2023年的工作重点,水井坊表示,公司将提升品牌力及高端化、强化渠道通路、优化组织结构等。

具体而言,水井坊高层称,要从产品升级创新,品牌高端化和营销突破三个方面入手,推进产品价格细分,提高品牌影响力,通过与各类体育、艺术活动合作来推广品牌,吸纳更多消费者。在维持健康渠道库存的同时,寻找高质量的经销商拓展门店,加速团购宴席和电商渠道的发展。

“品牌高端化仍将是公司的核心策略,未来高端的大单品要在公司的产品组合里占到1/3以上的市场份额。”水井坊管理层表示。

针对2023年市场发展策略,水井坊表示,公司将延续八大核心市场策略、聚焦核心市场,细分打法,根据不同地区市场差异来制定举措。对于薄弱市场,公司将继续“八号会战”项目,该项目选定有一定体量,且执行力、专注度较好的客户进行合作,给予它们额外的资源来与当地的竞品进行竞争。

目前,水井坊正在扩产,公司高管透露,公司邛崃项目一期已进入生产调试阶段,投资额27.6亿元,新增2万吨产能,储酒能力6万吨;二期项目投资额40.48亿元。

水井坊高管团队的稳定性也是投资者关注的焦点。原因在于今年2月25日,水井坊副董事长、总经理朱镇豪,“突然”宣布因个人身体健康原因辞职。数天后,来自大股东帝亚吉欧的Mark Anthony Edwards(艾恩华)代理水井坊总经理。

有投资者在股东会上询问,艾恩华是否为公司“过渡”性人物。对此,水井坊董事长范祥福回应称,朱镇豪离任对公司来说是很大的意外情况,艾恩华在公司比较艰苦的情况下,接下了代理总经理的任务。其接任后至今,公司董事会对艾恩华的表现感到满意,而目前公司选聘总经理的工作仍在进行中。

(编辑 刘琰)

版权声明:123meigu 发表于 18 6 月, 2023 2:00 上午。
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